在生活中，很多人都不知道三種實(shí)用的珠寶銷(xiāo)售技巧（珠寶銷(xiāo)售技巧）是什么意思，其實(shí)他的意思是非常簡(jiǎn)單的，下面就是小編搜索到的三種實(shí)用的珠寶銷(xiāo)售技巧（珠寶銷(xiāo)售技巧）相關(guān)的一些知識(shí)，我們一起來(lái)學(xué)習(xí)下吧！

【資料圖】

在生活中，很多人都不知道三種實(shí)用的珠寶銷(xiāo)售技巧是什么意思，其實(shí)他的意思是非常簡(jiǎn)單的，下面就是小編搜索到的三種實(shí)用的珠寶銷(xiāo)售技巧相關(guān)的一些知識(shí)，我們一起來(lái)學(xué)習(xí)下吧！

珠寶銷(xiāo)售向顧客講解珠寶的時(shí)間長(zhǎng)短，要根據(jù)顧客對(duì)鉆石的了解程度和對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度有所改變。今天給大家分享了三種實(shí)用的珠寶銷(xiāo)售技巧，趕緊來(lái)看看吧!

三種實(shí)用的珠寶銷(xiāo)售技巧

1：不懂鉆石的顧客

很多銷(xiāo)售給顧客介紹鉆石4C，都是按標(biāo)準(zhǔn)的分級(jí)講解。

實(shí)際上，如果接待時(shí)講太過(guò)專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)，顧客很難聽(tīng)得進(jìn)去。

最簡(jiǎn)單的介紹方式，應(yīng)該結(jié)合鉆戒的實(shí)物展示。

講解的時(shí)間長(zhǎng)短，又要根據(jù)顧客對(duì)鉆石的了解程度，可以分為三種類(lèi)型：

A、不懂鉆石的顧客;

B、懂一點(diǎn)鉆石的顧客;

C、比較專(zhuān)業(yè)的顧客。

對(duì)于不懂鉆石的顧客，講解越簡(jiǎn)單越好，基本上就是一筆帶過(guò)，重點(diǎn)在于實(shí)物展示。

話術(shù)：

鉆石顏色，最好的是D色，也就是顏色最白，等級(jí)越靠后，鉆石看起來(lái)有點(diǎn)微黃。不過(guò)只要在J色前面的顏色，都適合平時(shí)佩戴。

鉆石凈度是指，鉆石內(nèi)部有多少瑕疵，瑕疵越少鉆石越透亮。一般我們給顧客建議，只要選SI以上凈度都可以，但是，P級(jí)的鉆石就不要選了，瑕疵比較多，肉眼就能看到，影響鉆石美觀度。

至于鉆石大小，鉆石越大價(jià)格相應(yīng)會(huì)高一些，這個(gè)可以根據(jù)你的預(yù)算來(lái)選。

你是想選多少價(jià)位的呢?

2：懂一點(diǎn)鉆石的顧客

話術(shù)：

鉆石顏色方面，I-J色的鉆石性?xún)r(jià)比要高一些，一般行情價(jià)30分的在8K左右，你對(duì)顏色有什么要求嗎?

鉆石凈度的等級(jí)，主要在10倍放大鏡下判定的，大部分顧客都是選SI為主。如果凈度要好一點(diǎn)的就選VS，鉆石看起來(lái)比較透亮，當(dāng)然價(jià)格相應(yīng)高一些，你可以對(duì)比一下這兩個(gè)鉆戒凈度，能不能看出來(lái)有什么區(qū)別?

鉆石大小，主要結(jié)合你想要的價(jià)位來(lái)選，這邊選30-50分的顧客比較多，我拿兩個(gè)不同大小給你對(duì)比一下。

鉆石切工的好壞，會(huì)影響鉆石的火彩，就像這個(gè)鉆戒一樣，它的切工很好。你可以對(duì)比另一個(gè)一般的切工，是不是看起來(lái)要閃很多?

3：比較專(zhuān)業(yè)的顧客

話術(shù)：

看得出來(lái)你是比較懂鉆石的，我們一般都是建議選GIA的比較好。

鉆石的顏色，在H色的位置剛好是一個(gè)分界點(diǎn)，你可以對(duì)比一下H色和I色，是不是感覺(jué)明顯變白了?D色當(dāng)然是最好的，但是價(jià)格要高很多，這個(gè)主要還是看你的預(yù)算，你有想過(guò)買(mǎi)多少價(jià)位的鉆戒嗎?

鉆石凈度方面，你希望品質(zhì)好一點(diǎn)的，建議你選VS以上的，相比SI來(lái)說(shuō)，鉆石能感覺(jué)出明顯的通透感，如果選到VVS的話，鉆石看起來(lái)會(huì)更加透亮。你之前有對(duì)比過(guò)這兩種凈度嗎?

關(guān)于鉆石切工，你應(yīng)該有聽(tīng)說(shuō)過(guò)八心八箭的效果吧?如果選完美切工的鉆石，能看到標(biāo)準(zhǔn)的八心八箭。如果選很好或者好的切工，鉆石也能看到八心八箭，只是沒(méi)那么對(duì)稱(chēng)而已。不過(guò)主要還是看鉆石整體的火彩效果，我拿兩個(gè)不同切工的鉆石給你對(duì)比一下?

至于鉆石大小，一般越大的鉆石，價(jià)格越高，不過(guò)也是要綜合其它方面的參數(shù)。比如，60分H色SI1凈度，跟50分E色VS2的價(jià)格差不多。有些顧客想要鉆石大一些，顏色凈度過(guò)得去就好。也有些顧客就希望鉆石可以不用那么大，50分半克拉就差不多，品質(zhì)方面想要好一些的。你是想怎么選呢?

珠寶銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

1、讓客戶第一時(shí)間知道你的品牌

有些銷(xiāo)售員看到客戶進(jìn)店，一開(kāi)口就說(shuō)：歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看 諸如此類(lèi)。客戶一句話就能打發(fā)了你：好的。其實(shí)這時(shí)候，最應(yīng)該說(shuō)出自家珠寶品牌的名稱(chēng)。比如：歡迎光臨**專(zhuān)柜。因?yàn)樯虉?chǎng)里同類(lèi)店有很多家，顧客可能并不知道你家的品牌，你要先給客戶一個(gè)印象。處于好奇，顧客先進(jìn)去看看也沒(méi)有損失。

2、引導(dǎo)客戶做選擇

客戶知曉你家品牌之后，如果他并沒(méi)有明確的選擇，作為銷(xiāo)售員，你不妨做個(gè)引導(dǎo)。比如： 這幾款是最近的新品，很漂亮，可以看看。 讓顧客在眼花繚亂中有了方向，如果你家珠寶的新款正好款式新穎，讓人眼前一亮，更能吸引顧客。

3、說(shuō)出具體的活動(dòng)內(nèi)容

經(jīng)常有銷(xiāo)售員說(shuō)：我們店在搞活動(dòng)。搞活動(dòng)三個(gè)字已經(jīng)被用泛濫了，可能客戶也已經(jīng)麻木了，不如直接說(shuō)：買(mǎi)這款項(xiàng)鏈，可以贈(zèng)送一個(gè)***。拿在手里的心頭之愛(ài)，與耳邊的具體優(yōu)惠，容易讓客戶心動(dòng)。

4、當(dāng)客戶覺(jué)得東西太貴，不要直接回答

不要與客戶糾結(jié)價(jià)格，因?yàn)殄X(qián)在顧客手里，而我們的優(yōu)勢(shì)就是是產(chǎn)品，我們比顧客了解產(chǎn)品。因此要先多花心思，讓客戶非常喜歡這款產(chǎn)品。你可以說(shuō)：您試戴下這款項(xiàng)鏈，如果不好看，再便宜你也不會(huì)要的 。然后幫助客戶試戴，并適當(dāng)?shù)乜滟潱瓦@款產(chǎn)品有多適合。當(dāng)客戶心理天平傾向產(chǎn)品，銷(xiāo)售員的額勝算就更大了。

5、客戶說(shuō)：老顧客了，便宜點(diǎn)吧!

你可能并不記得這個(gè)顧客，也可能店里的確沒(méi)有額外優(yōu)惠。但是有個(gè)原則：要給足對(duì)方面子，但不降價(jià)。你可以說(shuō)： 感謝您一直以來(lái)的信任，只是我暫時(shí)沒(méi)有這么大權(quán)利，下次公司搞活動(dòng)，我一定幫您留個(gè)名額。 以此淡化話題內(nèi)容。

有吸引力的鉆石銷(xiāo)售話術(shù)

1、鉆石是世界上最為稀有的寶石，平均要開(kāi)采250噸礦石才能得到一粒一克拉重的寶石級(jí)鉆石，非常珍貴。

2、遠(yuǎn)在天地初開(kāi)的時(shí)候，鉆石便已在地球深部誕生了，大部分鉆石形成于30億年前，相當(dāng)于地球年齡的2/3。

3、一顆鉆石從開(kāi)采、分選、加工、分級(jí)、銷(xiāo)售、到購(gòu)買(mǎi)者手中，約涉及200萬(wàn)人，再加上鉆石漫長(zhǎng)的形成過(guò)程和其發(fā)現(xiàn)的艱難，天然鉆石的無(wú)比珍貴也就不難解釋。

4、鉆石最早發(fā)現(xiàn)于印度，在公元前800年就有使用鉆石的記錄，同時(shí)印度也是最早開(kāi)始切磨鉆石的地方，是世界四大鉆石切磨中心之一。

5、爪鑲的鉆石非常牢固，僅僅幾個(gè)小爪，并不能擋住光的透射，透光性好了，自然鉆石就顯得明亮了，爪鑲的鉆石看起來(lái)特別顯鉆，讓您戴出來(lái)很體面。

6、包鑲是一種非常古老的鑲嵌方法，包鑲使鉆石與金屬融為一體，整體感強(qiáng)，包鑲的鉆石非常安全。

7、群鑲體現(xiàn)出鉆石華麗與高貴，將鉆石的時(shí)尚與魅力結(jié)合在一起，在佩戴的時(shí)候讓您自信非凡。

8、單單一顆鉆石的火彩就十分璀璨，當(dāng)一群鉆石鑲嵌一起時(shí)就倍加光澤，讓您有賞心悅目的感覺(jué)。

9、主鉆配兩個(gè)小鉆代表兩情相悅。

10、主鉆配四顆小鉆代表生生世世。

11、主鉆配六顆小鉆代表事事順利。

12、主鉆配八顆小鉆代表愛(ài)情事業(yè)雙豐收。

13、主鉆配十顆小鉆代表事事如意。

14、主鉆配十六顆小鉆代表白頭偕老。

15、主鉆配三十二顆小鉆代表永恒的約定。

16、10分鉆石象征著愛(ài)情十全十美，選擇這枚鉆石送您的女朋友，代表您對(duì)她全心全意的愛(ài)，她一定非常感動(dòng)。

17、13分鉆石象征一生，代表一生的愛(ài)。

18、0.25克拉即是 520 ，代表著我愛(ài)你，把它送給您的女朋友寓意深刻，能夠無(wú)聲地幫您說(shuō)出您的愛(ài)意。

19、27分代表著 愛(ài)妻 ，同時(shí)也證明了您對(duì)妻子永恒的愛(ài)。

20、30分大小的鉆石已經(jīng)具有一定的保值價(jià)值，同時(shí)象征兩位前生、今世、未來(lái)的愛(ài)，不受時(shí)間和空間的限制，直到永遠(yuǎn)。

21、50分鉆石極具收藏價(jià)值，具有保值升值的空間。寓意 你是我的另一半 ，表達(dá)您與愛(ài)人相伴一生、白頭偕老的美好愿望。

22、1克拉大小非常難得，保值及收藏價(jià)值非常的高。寓意 您是我的全部 ，代表了愛(ài)人百分之百的愛(ài)意。

23、俗話說(shuō)的好：男人三件寶，鉆戒少不了。

24、VVS的寓意又是 very、very、shuai(帥) ，其實(shí)就是暗中告訴自己，戴這款戒指很帥。

25、鉆石是世界上最傳奇的物質(zhì)，因此在社交場(chǎng)合，女性佩戴鉆石可表現(xiàn)信心、突出個(gè)性，或者表達(dá)勇敢，也是事業(yè)成功的象征。這是自尊、自立、自強(qiáng)的表現(xiàn)，不只是裝飾文化，而是職業(yè)女性的一種完美狀態(tài)。

26、心形的鉆石象征著幸運(yùn)的溫和;圓形的鉆石代表著熱情、智慧、可靠而易于滿足;方形的鉆石代表典型的嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)重、有條不紊的生活狀態(tài);橄欖形適合于真誠(chéng)、果斷、具有強(qiáng)烈的自我意識(shí)、豐富創(chuàng)造才能的人佩戴;梨形鉆石表達(dá)的是渴望體驗(yàn)新生活、勇于挑戰(zhàn)新事物，理性與感性兼顧的特質(zhì)。

27、很多人相信愛(ài)神丘比特的箭頭正因鑲有鉆石，才具有征服愛(ài)的魔力，所以選擇鉆石作為定情信物再合適不過(guò)了。

28、年輕人選擇鉆石來(lái)作為他們定情或新婚的見(jiàn)證，通過(guò)鉆石的完美及永久來(lái)祈望他們的愛(ài)情美滿及永恒;年長(zhǎng)者喜歡選擇鉆石來(lái)紀(jì)念金婚，通過(guò)鉆石的永恒來(lái)表明他們經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)歲月考驗(yàn)永生不變的愛(ài)心。

29、能夠擁有一顆代表永恒愛(ài)情的鉆石，是每個(gè)女人的夢(mèng)想，所以您給她選的這款鉆戒，她一定會(huì)喜歡的。

30、鉆石是世界上最昂貴的寶石。它象征的是一種愛(ài)情之火生生不息，生命之美綿綿不絕，它給人們留下美好的回憶。人們購(gòu)買(mǎi)鉆石就是購(gòu)買(mǎi)一個(gè)夢(mèng)、一個(gè)理想、一份情。